消费者市场渐趋理性 产品需走小众化
激烈的竞争使销售者并不敢轻言涨价，许多木地板厂家只好忍痛降低利润。从消费市场主体方面来看，消费者越来越理性，往年很受追捧的价格促销也失去了以往的威力。另外，受国家政策影响，许多以前锁定国际市场的地板品牌也调头抢占国内市场，品牌竞争外冷内热，在某种程度上使得地板营销成本不断攀升，传统营销模式面临严峻挑战。
一位从事地板行业多年的经销商表示，各个品牌越来越脚踏实地，不再玩那种虚无的概念炒作，终端店面形象根据需要进行改造，售后服务在逐步加强……这一系列变化都表明，木地板厂家已经进入了品牌内涵的建设阶段，这将使品牌的个性越来越明显。
各个品牌的个性越突出，针对的目标客户就越集中，不同需求侧重的消费人群就越能明白各自的选择方向，关注相关的地板品牌。
异业联盟创造合作竞争模式
今后的市场是将步入全面竞争的时期，随着生产资料及人力成本价格大幅上涨、大量卖场进驻，产品及品牌大幅跟进，竞争和整合的年代已经来临，地板行业该如何迎接挑战?专家指出，受资源紧缺及国家政策影响，产品价格还将趋于上涨。业内人士指出，市场竞争是市场经济发展的必然现象，未来是竞争与合作共存的时代。
竞争与合作从不同方面来体现。对于各地板企业自身而言，必须要找准市场定位、客户定位、品牌定位，建立独有的品牌个性，增强自身的竞争力，占据和拓展市场。
此外，未来的市场还需相关地板企业之间达成合作共存，以集团化形式出击市场。这就要求各品牌企业要善于与别人分享利益，善用资源整合的杠杆原理，开展同业及异业联盟，优势互补，发挥集团作战的威力，创新赢利模式，使联盟木地板厂家彼此都能享受到对方的最大价值，达到互补共赢。