在进口地板这一大棋局上排兵布阵，从来就不是一件容易的事情，某资深人士对此总结了三个“至少”，至少要成为两种以上最顶级进口地板的独家代理、至少在主要城市开设100家高端专卖店、至少要有相当数量的高收入业主认知你的品牌。

以得高为例，十七年的经营时间、近十种进口地板、至少四种进口地板的独家代理，才得以完成“高端健康家居建材代名词”的品牌塑造。

对比这样的总结，现在的形势变得更加复杂，当然也更具想像空间，就前者来讲，消费需求的多元化、购买影响因素的复杂化，以及传播方式的碎片化、选择空间的无限放大，对任何品牌都提出了挑战，而后者，意味着一个数百亿，甚至上千亿的进口地板市场已经摆开棋局，所需要的就是等你走好每一步。

据不完全统计，目前出现在国内市场上的进口地板至少有数十种，木地板厂家而知名度和认可度较高的可能只有几家，这些进口地板多来自德国、芬兰、比利时、葡萄牙、加拿大、意大利、奥地利、瑞士、荷兰等国家，尤其是德、芬、比、葡，属于最主要的进口地板来源国。

早年的时候，进口地板显得相对低调，多数是用于工程项目，由于消费能力的局限，家装相对较少。大概在最近十年中，进口地板的市场呼声渐渐增强，以得高为代表的一批原装进口运营商备受瞩目，市场认知逐渐成熟。

“在这几年里，不少消费能力比较强的业主，买地板时，往往都会指定在得高购买。”一位长期关注市场的的专家表示。

而在另外一些资料中，部分已经在中国市场耕耘多年的进口地板品牌赢得了越来越多的认可，在品牌档次、质量和装饰效果上，它们往往被拿来同国内的地板做比较，提及率比较高的大概有比利时QuickStep地板、葡萄牙WICANDERS 软木地板、芬兰KARELIA三层实木地板、比利时PAR-KY实木复合地板，以及德国Krono、德国TerHürne、丹麦Junckers，芬兰Parla、意大利Stile等。

而在这一揽子进口地板中，前几家主要有得高独家代理运营，而后面的一些进口地板，则分散在大自然、必美等运营商手中。这几乎是所有国外地板品牌的选择，他们会在中国市场选择一家有实力的合作伙伴，一起分食这块不断膨胀起来的“美味蛋糕”。

九正建材网小编了解到，作为进口地板运营商，往往会根据自己的观念和选择标准，代理几家地板品牌，而且经常是独家代理，在这样一种格局基础上，运营商们面对的问题自然是，首先要确保自己所代理的品牌和产品足够优秀，其次就是在国内开设能够代表高端形象的店面，组织丰富的传播，以便让消费者认识和接受自己。

以得高为例，除了几大独家代理的进口地板品牌外，已经在华北、东北、华东、华中、华南、西部等八大区域都设了地区经销总部和销售店面，总数早已突破百家，每个一二级城市的销售网点最少在2个，最多达到7家，而且选择的都是居然之家、北京大钟寺蓝景丽家、红星美凯龙、上海家饰佳、天津环渤海国际家居中心、成都富森·美、长春太阳家居、重庆聚信美、哈尔滨红旗城、杭州新时代、南京金陵装饰城等核心的高端家居卖场。

当然，这种营销网络与销售能力的竞争，无论如何都离不开对进口地板产品质量的追求，现在形成的一项共识是，更严格的环保标准、外观设计上的出类拔萃与巅覆性创新、对木材纹理坚持最完美的挑选，以及在耐磨、抗撞击、防潮等性能上更突出的表现，将决定进口地板的未来。

“这是一个很诱人的市场，保守估计，国内有能力购买进口地板装修房子的家庭业主至少有几千万，而且中产阶层不断扩大、富人数量不断增加、二三线城市建设不断提升，以及高端公装的需求，可以很明显地看出，只要有足够好的进口地板产品，就能拿到很好的市场份额。”一位专业人士分析认为，不过，他认为，现在最好的一些进口地板品牌已经被得高等几家运营商签定了独家合作，留给后来者的机会并不多。

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